Molts dels meus clients que venen a veure’m després d’un acomiadament em comenten que ja han superat el tràngol, que estan en forma i que ja han fet una tasca de networking. Però els resultats d’aquesta tasca de networking no els han anat gens bé. Han recuperat els seus contactes, amics i coneguts i els han explicat la seva situació. El resultat és el del títol d’aquest article, el CV queda guardat en un calaix que, al cap d’uns mesos, passarà a la paperera.
Moltes vegades, davant de la situació anterior, sorgeix la pregunta: com és que jo, que era Director de Departament i vaig fer una molt bona feina amb les persones amb qui estic contactant, ara no m’ajuden a mi? Precisament perquè “eres” o “vas ser”; la teva visibilitat i notorietat han disminuït. Els interessaves pel teu càrrec, i no tant per la teva persona.
El període d’atur s’ha d’utilitzar de manera positiva i fer un pla d’acció. En primer lloc, s’han de seleccionar contactes que tinguin o hagin tingut relació professional amb nosaltres. Aquests els anomenarem Prescriptors de Posició (PdP).
Cal tenir clar que de les persones que anirem a veure se n’han d’obtenir tres coses:
El missatge que enviarem s’ha de treballar una mica: cal demanar “consell” per captar l’atenció de l’interlocutor i explicar què s’ha fet per identificar projectes interessants. Cal recordar que aquesta persona acostuma a tenir bona relació amb el nostre interlocutor. El resultat aparent és que no ha passat res, però si s’han aconseguit tres nous contactes amb els quals es pot contactar, cal anar-los a veure amb el mateix sistema, sempre donant la referència (si se’ns permet) de la persona que ens ha facilitat el seu nom.
Com més gran sigui la “taca d’oli”, més probable és que algú amb qui hàgim contactat ens contacti per a una posició. Estic segur que molts dels lectors han aconseguit llocs de treball a través de contactes. Evidentment, és un sistema una mica lent, però infal·lible si es fa bé.
Pel que fa a la selecció de contactes i la seva classificació, cal anar de la mà d’un consultor de carreres per fer-ho de manera correcta i professional. Cal escenificar el diàleg, ja que és un “vestit a mida”, seleccionar els contactes i veure per a què ens seran útils, a més de determinar la manera de contactar-hi. Com hem dit abans, si es fa bé, el resultat és segur.
