Les empreses de selecció utilitzen una tècnica clàssica per identificar candidats, quan proposen l’anomenada “cerca directa”, és a dir, sense anunciar aquesta cerca als mitjans. Utilitzen “intermediaris” per arribar a més candidats. Alguns els anomenen "Prescriptors de Posició" (PdP), d’altres "Transmissors d’Informació" (TdI), però totes aquestes tècniques tenen la mateixa essència, que és la mateixa gènesi del networking.
Sens dubte que alguna vegada ens ha contactat un head hunter (HH o caçatalents) i ens ha proposat una oportunitat professional que, a priori, ell/ella creu que ens podria interessar. La nostra reacció sol ser de sorpresa, si no esperem la trucada, o d’alegria, si respon a un CV que hem enviat prèviament. Però no ens deixa indiferents. Davant de la proposta, podem dir que sí que ens interessa, amb la qual cosa, passem al circuit d’entrevistes, tests psicotècnics, etc.
El cas contrari a l’anterior seria dir que no ens interessa la proposta, pel motiu que sigui. Davant d’això, el caçatalents no ens dona les gràcies i s’acomiada sense més. Al caçatalents només li preocupen en aquest moment dues coses:
Per això, si creu que ha identificat un possible candidat (on treballa) i aquest rebutja la proposta, passa a la segona pregunta i ens en fa una altra: Coneixes algú a qui li podria interessar? És a dir, ens trasllada la seva feina a nosaltres i, si li donem un contacte que pot estar interessat, per al HH té una força extremadament sòlida i no trigarà ni un minut a contactar amb la persona proposada. Per què? Doncs perquè normalment les nostres relacions són semblants a nosaltres i, a més, per a nosaltres pot ser interessant quedar bé davant d’un HH de cara al futur.
Per tot això, quan algú es troba en una situació professional ambigua, estancada o desitja canviar de feina, inicia uns passos vacil·lants i maldestres de networking, traslladant-nos el seu problema a nosaltres, que ben poca cosa hi podem fer.
Per això, la millor solució que teniu per ajudar-lo és derivar-lo a un consultor de carreres professionals, que sí que el pot ajudar i de manera molt efectiva, iniciant un procés molt estructurat que condueix, sens dubte, a assolir noves posicions de treball en un termini de temps molt breu.
