Cambiar de sector o reorientar la carrera

Profesionales de todas las edades que buscan cambiar de sector o reorientar su carrera.

Profesionales buenos en su sector que han llegado a un nivel de insatisfacción en su actual empresa o notan una falta de reto en las labores que realizan y desean propulsar un cambio profesional. Pueden estar tanto en activo como desempleados.

Caso de éxito:

Francisco era vendedor único en España y Portugal de un producto farmacéutico. Cumplía sobradamente sus objetivos (aunque estos se incrementaban año tras año) y sin embargo no detectaba ninguna posibilidad de promoción pese a sus esfuerzos y logros. Francisco se sentía descontento, estancado y sin posibilidades de mejorar.

Solución: replanteamiento profesional

La solución al caso de Francisco aparece al replantear la cuestión. ¿A quién son útiles sus esfuerzos? En este caso, a su jefe, puesto que los logros de Francisco le ayudan a conseguir los objetivos marcados y a incrementar los beneficios. Así pues, al identificar la situación desde este punto de vista, nuestro cliente pudo identificar las estrategias que se estaban utilizando para negarle una promoción: desde postergar el momento del ascenso hasta reprocharle que no supiera dirigir equipos, ya que siempre trabajaba solo.

De esta manera, el plan elaborado en Recasens & Ros junto con Francisco consistió en potenciar sus éxitos profesionales como logros cuantificables e iniciar una transición hacia una empresa con un equipo de comerciales a quienes pudiera dirigir y que estuviera interesada en aumentar sus ventas.

El cambio profesional de Francisco le ha resultado enteramente satisfactorio: después de dos años, es director comercial de su nueva empresa, viaja menos y puede pasar más tiempo con su familia sin que su retribución económica se haya visto afectada en absoluto.

Caso de éxito: Superar las fases del proceso de selección

Miguel Ángel estaba a punto de perder la esperanza de cambiar de trabajo. Aunque era capaz de superar las entrevistas de selección con relativa facilidad, siempre lo descartaban en las entrevistas en la empresa. En Recasens & Ros pudimos detectar la base del problema: planteaba las entrevistas de selección y las de la empresa de la misma manera.

Solución: responder a las necesidades de la empresa

Las necesidades del seleccionador son distintas de las de la empresa, ya que el primero debe determinar si el candidato encaja con el perfil del proceso de selección y, en cambio, el entrevistador de la empresa debe descubrir si el candidato reúne los requisitos, habilidades y competencias que solucionen sus necesidades.

De esta manera, el trabajo llevado a cabo junto a Miguel Ángel fue el de detectar de qué manera podía dar respuesta a las necesidades concretas de la empresa. Una vez trabajado y superado este aspecto, el éxito en las entrevistas fue aumentando hasta lograr el cambio de trabajo que deseaba.

Caso de éxito: Éxito en las entrevistas de trabajo

Pese a tener un buen CV y amplios logros profesionales, Asunción se sentía muy frustrada porque no lograba superar las entrevistas de selección. El trabajo realizado con ella en Recasens & Ros sirvió para identificar los principales problemas y solucionarlos: Asunción respondía demasiado extensamente a las preguntas de la entrevista y no era capaz de verbalizar correctamente su CV. O bien se olvidaba de aspectos importantes o bien explicaba sus logros de manera incorrecta. En cualquier caso, parecía que los entrevistadores siempre se formaban una opinión negativa de su perfil profesional.

Solución: reelaboración del CV y preparación de las entrevistas

El CV es una de las herramientas más poderosas con las que contamos para ser seleccionados para un empleo. Su contenido, estilo y diseño deben ser impecables y el candidato debe conocerlo a la perfección, ya que es el guión de la futura entrevista.

Después de trabajar intensamente con el CV, preparamos a Asunción para las siguientes entrevistas, detectando qué es aquello que busca y espera el seleccionador. Así, se realizaron varios "ensayos" en los que Asunción pudiera dominar la manera de verbalizar correctamente sus logros profesionales, responder correctamente a todas las cuestiones y tener la respuesta para las preguntas clave de la selección.

Como resultado, Asunción salió con éxito de las siguientes entrevistas y en poco tiempo fue seleccionada para un empleo que se adaptaba a su perfil profesional.